デキる営業マンは電車に乗らない!?(月刊BIG Tomorrow)

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デキる営業マンは電車に乗らない!?(月刊BIG Tomorrow)

10/25日発売の月刊BIG Tomorrowにインタビュー掲載されました。所ジョージさんが表紙で、布袋寅泰さんのインタビューもあります。

「デキる営業マンは電車に乗らない」 というテーマ(50頁)でお話ししています。

ポイントにお伝えすると、

  • 営業スキルが上がるにつれ外で言えない秘密が増える(顧客から信用してもらい、競合他社に共有されない情報を持っている)
  • 社外でその話に触れる際に情報漏洩させるわけにはいかない
  • こうした情報の扱いは「スピード」が超命。お客様に対して迅速に、競合他社が気づく前に先回り行動
  • 結果、喫茶店での打ち合わせや電車での移動は避け、タクシーやカラオケボックスなどの誰にも聞こえない場所でアクション
  • 移動の1秒もムダにしないマインドや行動パターンが身についていく
  • 結果、売れる営業としてスピード(働き方)が進化していく

要は、時間をムダにしない働き方を自分なりに工夫 すること。

「 スピード 」は今の時代に何よりも競争力の源泉になります。

毎回毎回タクシーで移動しているわけじゃないですよ 笑)
メディアだとついこれくらいメリハリ効いたテーマになっちゃうんです。

その点、欧米では車通勤が多く、車の中で電話会議をしている人が結構いますね。何度か、車での移動中に同席したことがありますが、この経験がこうした発想に繋がりました。

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